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零售商海“弄潮儿”

2011-05-25 00:00:00   访问人物: 邓文强   来源:人物网

——访华盛顿中国商品贸易中心董事长邓文强

 

1962年,美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿在阿肯色州成立沃尔玛百货有限公司,山姆·沃尔顿此举,标志着世界零售业史上最为辉煌企业的诞生;同一年,四川成都人邓文强走进四川大学无线电电子学系学习,他压根儿没想到,自己的一生会与零售这个行业结下如此之深的不解之缘。

 

2010年美国《财富》杂志世界500强企业排名发布,沃尔玛位居榜首。强大的零售业,再次彰显了它在市场经济中长久不衰的魅力。而这一年,由邓文强在1987年创立的华盛顿中国商品贸易中心经过二十余年的积淀,也踏上了一个发展的分水岭,“凤凰涅槃,适逢其时。”忆及这数十年的发展之路,邓文强爽朗的一笑,笑声中蕴藏的,是对人生的诸多感悟及智者的豁达,甚而喜悦……

 

邓文强的梦想

自古蜀中多才俊。李太白曾从这里仗剑远行,杜工部曾在此地望月怀乡,陈子昂、白居易、苏东坡、陆放翁、黄庭坚、杨升庵、张大千、郭沫若等灿若1962年,美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿在阿肯色州成立沃尔玛百货有限公司,山姆·沃尔顿此举,标志着世界零售业史上最为辉煌企业的诞生;同一年,四川成都人邓文强走进四川大学无线电电子学系学习,他压根儿没想到,自己的一生会与零售这个行业结下如此之深的不解之缘。零售商海“弄潮儿”——访华盛顿中国商品贸易中心董事长邓文强星辰的名家,辉耀着这片浪漫的大地。

生于斯,成长于此,邓文强自小便身负才名,仅17岁时,他就一举考入百年学府——四川大学。著名物理学家范章云是邓文强的亲戚,也自然地成为他心目中的榜样和标杆,在报考专业时,邓文强毫不犹豫地选择了无线电电子学系。

立志做一名杰出的科学家,这是很多孩子的梦想,少年邓文强亦作此想。他本该于1967年毕业分配,孰料,一场史无前例的大浩劫降临,文化大革命的浪潮席卷整个中华大地,邓文强刚从四川大学毕业,便迫于形势,随汹涌的“上山下乡”的大学生队伍赴河北一个军垦农场历练。

一年之后,因自己在无线电方面的专业能力,邓文强被调离农场,担任新内迁的重庆地质仪器厂的工程师。那时的国营企业,很多人上班都是晃晃荡荡,真正用心做实事的人并不多,而邓文强的工作认真程度可以用“玩命”来形容。他肯学肯做,极富创造力,很受上司赏识,先后设计出三个电子仪器。他在仪器厂一待就是8年,将青春最美好的时光,献给了祖国的无线电事业。

1978年,中国恢复高考制度。虽已过而立之年,邓文强心中怀着的那些梦想,卻因为希望的靠近而愈发清晰而澎湃。他再次拿起一直未曾丢下的课本,并顺利的考入电子科技大学研究生院,就读信息与系统工程专业。研究生毕业之后,邓文强留校做了教师。在此期间,邓文强发表了多篇学术论文,分别在IEEE、《中国电子科学》和《电子科大学报》刊登。

邓家亲戚、物理学家范章云在美国的成功故事深深的激励着邓文强,也让他萌生了要去美国闯荡一番的念头。一个偶然的机会,他这个深埋心中许久的愿望成真了。

 

中国商品贸易中心

19839月,邓文强在申请顺利获批后,赴美留学。那时候的他,连飞机票都是向亲人借钱买的,来美之后,可以说身无分文。虽然理想一直滚烫地温热着他的心,但现实有点残酷。在马里兰大学读研究生期间,因是自费留学,邓文强经济压力非常之大,他时常而为之苦恼。

朋友邀请邓文强一起来做一些经商,他欣然答应。尽管并没有经商的经历,此前一直做着电子研究,这并不意味着他没有经商的智慧与眼光。最初,邓文强和朋友每次都会到进口商那里买一些中国的小商品来,逢周末、假期之时,就拿去卖,生意竟然还不错,经济上窘迫的局面也通过这种方式渐渐扭转了。有一件事情,邓文强至今仍记忆犹新。那是一个圣诞节的时候,邓文强随便拿了些小礼品之类的来卖,没想到,从中国过来的这些小商品非常走俏,短短一个月内就让邓文强小赚了一笔,这让他兴奋莫名,更觉振奋。

在经销中国小商品的那段时间,邓文强敏锐地看到其中所存在的商机,一次次的频频出手,荷包鼓了不少的同时,也让他的想法开始有了一些转变。“似乎,老老实实的读书不一定会更好,或许,这个就是真正适合我的。”1985年,因为偶然机会,邓文强离开马里兰大学,开始专门做贸易生意。

一来二往,小商品贸易的门门道道都被邓文强摸了个一清二楚,他在1987年与爱人一起成立了公司,后改名为华盛顿中国商品贸易中心。公司刚成立时,主要是做一些零售店批发的业务,从国内进口服装、灯具、钟表、玩具、礼品等,再在美国转手批发或买卖。

华盛顿中国贸易中心正在蓬勃发展时,正遇上中国经济全面开放之际,邓文强得天时之利;当其时,众多华人对逐渐崛起的中国怀有特殊感情,中国商品成为一种情感寄托,美国人又对物美价廉且新奇的中国商品大感兴趣,而在华盛顿地区大规模的中国商品购销点并不多,此为地利;邓文强及其员工对难得的机遇充满激情与期待,上下一心,鼓足干劲,此为人和。由此,邓文强的贸易中心在华盛顿具有很强的竞争力,渐渐地,贸易中心开始闯出名头,邓文强的实体店不断增多,规模亦随之增大。

 

洞悉网络销售先机创网上沃尔玛

不断的学习,不断的积累,华盛顿中国商品贸易中心循着它的发展脉络,不断地获得成长。

23年来,在市场风云的激荡之中,无数贸易公司被击毁、击溃,而华盛顿中国商品贸易中心在邓文强的掌舵之下,一路有惊无险的前进,虽未登临邓文强理想中的成功巅峰,卻在稳中求胜,走出了属于自己的独特道路。以前,所有产品全部来自中国,但现在,也有部分产品就是地地道道的“美国货”,仅产品门类就达到了20余种,具体产品更是数不胜数。如今,公司的产品不仅在美国热销,更远销加拿大、英国等地。

微软的成功故事早就被邓文强烂熟于心,很早之前,他就察觉到互联网的巨大能量。当互联网面世后,邓文强一边发展贸易实体店的经营,另一方面,则不断开发公司的网站,建设电子商城,开通网上购物通道,以给客户提供更大的便利。邓文强的贸易中心购物网站多达九个,而作为主打网站的有三个。其中,Intertradecorp.com为商品批发中心,价格便宜,品种齐全,囊括各类生活用品;Intertrademart.com Intertrademall.com是零售网站。IntertrademartIntertrademall 相当于大型超市,既有充足的、更新快的货源与卓越的声誉,退货与售后服务有保障,同时又具备网络购物的优惠和便利。华盛顿中国贸易中心另外六个网站(Ussouvenircenter.comCustomshirtplus.comSportfancenter.comLonglovecondom.comTshirt88.comAfricablackant.com)则主打特定类型产品,走多品牌发展路线。

多年的努力并不是白白付出,目前,花费公司大量人力、物力的华盛顿中国商品贸易公司的电子商城已见成效,并顺利地转嫁了经济危机带给公司经营的一些影响,其发展潜力更是无法估量。

邓文强是典型的“工作狂”,他说:“我的信念就是要竭尽全力把事情做好。”公司经过23年稳妥而坚实的发展历程,在整体框架、操作模式等方面都具有了一定的优势,邓文强也希望伺机而动,将公司带入新的辉煌。一直以来,公司都是完全凭借自己的力量在发展,但邓文强表示,如今公司走到了发展的关键之处,希望能吸引到风投的注意,得到一些融资,以在资金的支持下更好的实现自己的理想,为公司带来更大的辉煌。

 

坚定信念 水滴石穿

零售业是邓文强的选择。在这条道路上,他已经坚定不移的前进了二十多年;而今后,他还将一如既往地走下去,他表示:“做任何事情,都有高潮、低潮,看准方向,一直坚持不懈的努力下去。那么,成功必将到来。”

二十多年的发展历程中,华盛顿中国商品贸易公司并非是一帆风顺的,它和它的掌舵人邓文强都经历了层出不穷的困境与磨难,风险、曲折犹如家常便饭。但无论如何,邓文强从未质疑过自己的选择。他说:“中国有句古话说得好,‘柳暗花明又一村’,慢慢做,坚持不懈,总是会有起色的。”

“胜不骄,败不馁。”这是邓文强一直遵循的理念。于胜败之间,看清事物的本质,事情做好了,吸收成功的经验,并奔向下一个目标;事情弄砸了,就吸取失败的教训,让公司及自己更加成熟。

怀揣着欲在零售业大展一番拳脚的邓文强早已准备好一切,他有优秀的管理团队,亦组建起强大的销售网络,更有雄厚的商品实力,“万事俱备,只欠东风”。他衷心希望能找到合作者,能集合大家的智慧,在零售业这块巨大的蛋糕上,分一块美味的“蛋糕”。

时间将铭记,有如此一位意志坚定、勇于开拓、不骄不躁的领路人,华盛顿中国商品贸易公司的未来发展之路,将不可限量。

 

InterTrade Corp.

 

华盛顿中国商品贸易中心

Richard Deng  邓文强

10138 & 10140 Bacon, Beltsville, MD 20705

Tel: 301-595-8999/8998/8997

Fax:301-595-8996

Email:rdeng18222@yahoo.com

www.InterTradeCorp.com

www.InterTradeMart.com 

www.InterTradeMall.com

www.UsSouvenirCenter.com

www.CustomShirtPlus.com

www.SportFanCenter.com

www.LongLoveCondom.com 

www.Tshirt88.com 

www.AfricaBlackAnt.com