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美国“充电器大王”的创业历程

2011-11-04 00:00:00   访问人物: 季然雨   来源:人物网

  題記:成功是什麼? 成功更是一種心態,是一位通往理想境界人的執著,向上的精神。

  ――訪紐約 NEM電子公司總裁季然雨先生

  在美國的手機零配件電子行業中,有这样一位主導者,紐約NEM電子公司的領導人--季然雨。在创业的十多年時間裏,经历过風雨,一步步从无到有,創造了一段膾炙人口的商業傳奇故事。

    遠赴海外,开始创业

  季先生出生在美麗的沿海城市“溫州”,人稱其為中國猶太人之鄉。從小父母對他期望很大,希望把他培養成為一名出色的醫生。雖然不是很喜歡醫生這個職業,但是孝順的季先生沒有違背父母的意思,並於1988年考進了溫州醫學院,以優異的成績在該校畢業,成為一名救死扶傷的醫生。在醫院工作兩年後為了尋求更大的發展,季先生毅然辭掉了醫院的工作,遠赴海外投奔在美國工作的姐姐。正是這樣一個重大的決定,讓他的电子产品能进入了美国的千家万户。

  由於文化背景、生活方式的差異,初來美國,季先生遇到了很多的困難, 在這期間姐姐給了他很大的幫助,直至在以後的創業過程中。為了儘快熟悉美國人的生活方式、規章製度,季先生首先進入了WILSON&ASSOCIATES律師樓工作,擔任經理助理兼中文翻譯。在工作的同時,為了進一步地充實自己,他開始研究針灸以及電腦知識。通過自學,聰明的季先生僅僅用了兩年多時間就順利通過了中醫針灸執照的考試,並於1998修完了電腦碩士學位。

  在电脑公司工作一段时间後季先生開始思考和規劃自己的人生道路。為了有自己的事業,要強的季先生開始尋找商機,決定自己創業。就在這時,他中国儿时的朋友要求他考察一下美国的电子市场,这时他發現手機配件的價格在不同零售商之間的巨大差距。通過對比,季先生敏銳地意識到這是一個難得的商機,也許正是自己創業的良好時機。為了進一步驗證自己的推測,季先生謹慎地做了全麵的市場調查。經過半個多月的調查,他發現,在1999年手機產品正處於發展時期,市場空間很大,那時幾乎都是猶太人在經營,由於文化背景的差異,他們雖然精通經營之道,但是在進貨方麵卻存在著很大的缺陷。於是,季先生決定從事手機銷售工作。於是他毅然辭掉了律師樓的工作,在美國第一大城市—紐約,註冊成立了NEM紐約電子公司。

  風雨兼程,同舟共濟

  公司成立以後,由於資金不足,季先生麵臨了很大的困難。首先,他不能夠代理手機銷售業務,隻能夠從簡單的手機零配件銷售工作做起。其次,他沒有多餘的錢去請人幫忙,對於進貨、存儲、送貨、盤點等一係列工作都必須自己一個人做。由於剛開始對市場以及產品知識不瞭解,季先生在跟當地的客戶推銷產品時,幾乎次次“碰壁”。麵對著一次次的打擊,經濟上的拮據,讓他想到了放棄。就在這時,遠在費城的Sandra,為了幫助季先生走出困境,不惜辭掉了待遇豐厚的會計師樓工作來到了紐約。當看到女友為了自己,義無反顧地趕到紐約來幫助
自己,季先生當時很是感動。

  在工作中,她充分發揮自己的專業優勢,幫助季先生製定財務計畫,管理賬目而生活方麵,陪著季先生吃泡麵、素菜。由於沒有請人,全部的工作都必須自己來做。於是,季先生主要負責外出進貨、聯繫客戶,而Sandra除了管理賬目以外,有時甚至還幫忙外出給客人送貨。在他們的共同努力下,天生具有商業頭腦的季先生慢慢地領悟到了銷售的“竅門”。他發現,要把產品成功地推銷出去,關鍵因素還是要有客戶,而要在最短的時間內積累大量的客戶,可以根據三個途徑:做展覽、優秀的銷售員以及與大型的連鎖店、批發商合作。於是,季先生改變了銷售路線。他開始慢慢地擴大產品的品種,不斷更新產品,同時在東部地區有選擇性地參加展覽會。由於所展覽的產品款式新穎、價格低廉,受到了很多客戶的歡迎。通過這種促銷方法,NEM公司的經營狀況逐漸好轉,很多客戶開始自發地訂貨。經濟條件得到改善後,季先生租下了紐約中城百老匯的一個小辦公室作為公司產品展覽室和辦公地點。到2001年時,公司的資金、客戶資源相對地都穩定了下來。為了進一步打響公司產品的知名度,季先生決定參加全國的各種大型電子展, 就在這時,一場災難不期而至。

  經過前期幾個月的辛苦籌備,正準備參加此次展覽會時,美國突然爆發了“9.11事件”,舉國上下頓時陷入一片恐慌狀態。由於這個原因,很多人沒辦法趕來參加展覽會,展辦商不得不取消了這次展覽活動,季先生為此所做的準備和和原先認為可以在展覽期間銷售的貨物沒辦法銷
售而受到慘重損失。經過這次“9.11事件”以後,原本逐漸走上軌道的NEM公司遭受重創。看著辛辛苦苦建立起來的公司,一夜之間麵臨各種危機,当时季先生心裏遭受到了很大的打擊。

  有誌者事竟成,暂时的危机并没有打垮季先生创业的热情,半年後,NEM公司不僅擺脫了困境,並且開始發展,公司的業務範圍,從原來的單一銷售手機零配件發展到研發、生產、銷售以手機零配件為主的電子類產品。為了實現這一目標,他在中國大陸積極尋找合作夥伴,並用高薪聘請了一些優秀的電子產品設計師,專門負責新產品的研發、設計。同時,經過嚴格的考核,他篩選出了一批經驗豐富的銷售員來開拓產品市場。為了保證產品品質,季先生一年中會花三個月的時間呆在中國大陸的合作工廠,考察產品生產進度,親自監督其生產。

  由於季先生親自“把關”,NEM公司出售的產品品質非常好,而且物美價廉、品種齊全,在電子行業引起了很多人的關注,很多大的批發商以及連鎖店開始紛紛地向NEM公司訂購產品。“百密總有一疏”,由於產品銷量的增加,國內工廠為了提高生產效率,開始加大生產規模,從而導致少數的產品在品質上出現了一點問題。而沃爾瑪公司正是由於購買的產品中出現了問題,因而要求退貨。當接到這一消息時,季先生立刻從國內趕回了美國。當查清確實是自己公司的產品出現了品質問題時,他當即向沃爾瑪公司負責人保證會妥善處理此事,負起責任,並退還了他們預付的整批貨款和对造成的损失做出了合理的补偿。正是由於這種誠信經營的服務態度,他們公司的訂單不但沒有減少反而爭取了更多的客人。通過這件事情,季先生更加意識到產品品質的重要性,為此,他不斷的要求合作的工廠,在加強其管理製度的基礎上,提高品質,同時也要求美國的銷售人員必須不斷詢問自己的客人:我們做事的品質怎麼樣?產品的品質怎麼樣?服務的夠不夠好?客人有什麼樣的一些建議? 需要怎麼樣的改進?因為他認為隻有真正提高了做事和產品的品質在行業中的排名,你才可以更成功.在季先生以及全體員工的共同努力之下,NEM公司緊跟時代的步伐,不斷推陳出新。在短短9年時間裏,NEM公司迅速佔領了美國各連鎖店及批發商場,成為美國最大的手機零配件批發商之一。季先生更被同行們譽為“充電器大王”,因為NEM公司生產銷售的充電器在美國電子行業中名列前茅,在美國的各種各式充電器月銷售量就達到100萬個左右,數量是驚人的。

  愛是生活的主題

  事業有成以後,當別人要求他談談成功心得時, 季先生總是謙虛的對別人說:“與其說成功,不如說是奮鬥中的心路歷程, 成功不在於絕對的地位和金錢,而是在一個特定階段,你做了一件有意義,有價值,自己想做,自己做了,超逾自我的事業。也許昨天的成功,正是今天的起點。 所以,成功更是一種心態,是一位通往理想境界人的執著,向上的精神”。是的, 成功對於一生不放棄追求的人來說, 是一種完全出自內在的自我肯定。

  為了把這份愛傳播出去,季先生在公司穩定發展以後,積極參加社會公益活動。2006年5月,作為主要贊助人之一,他贊助紐約海外中樂團在林肯中心愛麗絲演奏廳舉行的“五十年追求,半世紀輝煌”古箏大師王昌元藝術生涯五十年音樂會,演出取得了巨大成功。2007年,季先生在姐姐的大力支持下,成立了季氏基金會。該基金會每年都會定期撥出一筆金額,分發給
那些貧困失學的兒童,藉此幫助他們完成學業。

  在採訪即將結束時,季先生感觸地對筆者說:“我能夠取得今天這樣的成績,離不開公司全体员工的努力,这么多年來,不管公司处于顺境还是逆境他们都一直陪伴着公司一起成长,为了公司他们也付出很多。在这里我也衷心希望公司的全体员工都能实现自己的理想,创造出
己的价值,多麼平實的話語,卻足以感動無數的人。筆者真心祝願他們:家庭幸福、事业顺利!


  Ronald Ji

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